Direto ao ponto:
O que fizemos: Reestruturação do ecossistema digital (Site, SEO, Tráfego Pago e Conteúdo).
O desafio: Unificar a comunicação B2B (empresas) e B2C (pais/mães).
O resultado: +90% de aumento nas conversões em apenas 3 meses e fortalecimento do Branding.
Introdução: O Desafio da Dualidade B2B e B2C
No mercado de suprimentos, o grande divisor de águas entre o crescimento estagnado e a escala é a capacidade de atrair o cliente corporativo. A Papelaria Dinâmica buscava não apenas vender para o consumidor final, mas consolidar sua força no Marketing Digital B2B.
O desafio entregue à Webcer foi claro: como falar com pais e mães (B2C) e, ao mesmo tempo, atrair gestores de compras e departamentos de RH (B2B) com a mesma eficiência? Em 3 meses, provamos que uma estratégia integrada é a resposta.
Planejamento Estratégico: Funis de Venda Distintos
O erro comum no Marketing Digital B2B é tratar o comprador corporativo como um comprador por impulso. Para a Papelaria Dinâmica, desenhamos dois caminhos críticos:
Jornada B2B: Focada em confiança, faturamento, logística e recorrência. Aqui, o objetivo é o lead (contato direto com o vendedor).
Jornada B2C: Focada em preço, agilidade e experiência de usuário (UX). Aqui, o objetivo é a venda direta (e-commerce/loja física).
Pilares da Estratégia de Performance
1. Landing Pages de Alta Conversão para CNPJs
Desenvolvemos ambientes exclusivos para o público corporativo. Diferente de uma página de produto comum, as LPs focaram em soluções de suprimentos, facilitando a solicitação de orçamentos em lote e destacando benefícios como faturamento para empresas.
2. Tráfego Pago Segmentado e Inteligente
Nossa gestão de Tráfego Pago foi dividida por intenção de busca.
Para o B2B: Campanhas no LinkedIn e Google Ads focadas em termos como “fornecedor de material de escritório” e “papelaria para empresas”.
Resultados: Filtramos o tráfego para garantir que os cliques viessem de decisores reais (CPFs vinculados a empresas).
3. SEO e Autoridade de Tópico
Implementamos uma estratégia de SEO para posicionar a marca como autoridade. O conteúdo deixou de ser apenas “listas de material escolar” para incluir “guia de gestão de estoque para escritórios”, atraindo o público B2B de forma orgânica.
4. Produção de Vídeo e Social Branding
Materiais em vídeo foram essenciais para humanizar o processo industrial e logístico da Papelaria Dinâmica, gerando a confiança necessária para fechamentos de contratos de alto valor.
Resultados em 90 dias: Dados que Impressionam
Abaixo, os KPIs que validam a eficiência do nosso modelo de Marketing Digital B2B aplicado:
| Indicador de Performance | Resultado |
| Aumento Geral de Conversões | + 90% |
| Geração de Leads Qualificados (B2B) | Crescimento exponencial via Landing Pages |
| Custo por Aquisição (CPA) | Redução de 30% devido à melhor segmentação |
| Branding | Posicionamento como principal fornecedor regional |
Conclusão: O Marketing B2B como Motor de Escala
O case da Papelaria Dinâmica demonstra que o Marketing Digital B2B é sobre precisão. Ao alinhar tecnologia, conteúdo estratégico e tráfego segmentado, a Webcer não apenas entregou um site novo, mas um novo canal de receita sustentável para o cliente.
O Próximo Case de Sucesso pode ser o seu
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A Webcer é especialista em transformar ambientes digitais em máquinas de geração de leads qualificados. Se você busca escalar seu B2B com estratégia e dados, vamos conversar.
