O principal objetivo do marketing digital é atrair mais oportunidades de negócios através dos canais online da marca. Essa geração de leads é feita através da captação de dados como email, nome e telefone de um possível cliente em troca de um conteúdo valioso, como eBooks, demonstração de ferramentas, kits, etc.
Mas um erro comumente cometido pelas empresas é não contar com formulários para contato. E mesmo as que têm formulários, são aqueles que levam diretamente para o time comercial, ou seja, fundo de funil.
Neste artigo falaremos sobre as principais estratégias para aumentar a geração de leads para topo e meio de funil, aumentando assim a base de contatos da empresa:
- Ofereça materiais de qualidade
- Utilize landing pages e pop ups
- Aplique um botão de WhatsApp em seu site
- Conte com uma agência especializada em Inbound Marketing
Ofereça materiais de qualidade
Você já ouviu falar em eBooks, webinars, planilhas, templates, tutoriais e infográficos? Estas são algumas opções de materiais de qualidade, mas exite uma infinidade de materiais educativos que sua empresa pode oferecer para despertar o desejo do usuário para o envio de dados seguindo as etapas do funil.
Esses tipos de conteúdos, além de facilitar a geração de leads, também ajudam a sua marca a se tornar referência no segmento de atuação.
Exemplos:
Os conteúdos variam de acordo com os seus objetivos, mas devem sempre percorrer o caminho do funil de vendas e explorar materiais que gerem valor para a persona, como:
- artigos longos;
- postagens em redes sociais direcionando para materiais educativos;
- e-mails que conversem diretamente com o seu problema.
Também conteúdos que criem urgência para que o interesse na sua empresa seja mantido, durante a etapa em que a persona está mapeando possíveis formas de solucionar seu problema, utilizando artigos e posts em redes sociais com:
- cases de sucesso;
- depoimentos de clientes;
- e-mails focados na audiência que já está próxima do fechamento.
E por último então conteúdos vendedores, onde a abordagem comercial acontece.
Em nosso eBook de criação de conteúdo para empresas mostramos o passo a passo para a sua marca se destacar no mercado e conquistar mais clientes.
Utilize landing pages e pop-ups
Sua persona precisa de uma forma para acessar o material rico criado pela sua marca. Por isso, utilize landing pages e pop-up que permitam esse acesso.
As landing pages são páginas de captura que detalham a sua oferta e apresentam um formulário para o usuário preencher.
Já o pop-up é uma janela que abre no seu navegador quando você acessa um determinado site. Com essa ferramenta, você fomenta que o visitante do seu site se torne um lead para sua base de contatos.
Aplique um botão de WhatsApp em seu site
O WhatsApp é um dos aplicativos mais baixados do mundo e empresas também têm seu espaço para utilizar a ferramenta a seu favor.
Quando bem feito, o marketing através do WhatsApp pode apoiar a captura de contatos e também estreitar o relacionamento com o cliente e gerar vendas de sucesso.
Ao adicionar o botão do WhatsApp no seu site, o ícone do aplicativo fica visível no navegador do visitante que, ao clicar, pode preencher dados como nome e telefone para iniciar uma conversa direto com o time comercial da sua empresa.
Para entender a ferramenta por completo, da configuração à aplicação como estratégia de marketing, conheça nosso guia completo do WhatsApp Business.
Conte com uma agência especializada em Inbound Marketing
Trouxemos algumas ações simplificadas para você aumentar a geração de leads e as chances de vendas para seu negócio, mas que tal elevar sua estratégia de marketing a um novo patamar?
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