Inbound Marketing: A estratégia de marketing digital que te deixa à frente da concorrência
Nunca foi tão necessário ter uma presença online quanto agora, o seu cliente está na internet e a sua empresa deve estar também. E estamos aqui para falar de uma estratégia de marketing digital capaz de te ajudar a se destacar e estar sempre um passo à frente da sua concorrência, e essa estratégia se chama: Inbound Marketing.
O que é o Inbound Marketing?
Inbound Marketing é uma ferramenta que as empresas usam na hora de conquistar o interesse de seu público, sem que se tornem incômodos ou que pareçam estar comprando aquela atenção, aqui você atrai o seu prospecto, é o que chamamos de Marketing de Atração.
O objetivo com o Inbound Marketing é estabelecer uma comunicação direta com o público-alvo de maneira eficiente, e com isso construir uma relação profissional duradoura e de confiança. Existem diversas ferramentas de Inbound Marketing que atuam através de diversos recursos de comunicação disponíveis atualmente, e são essas estratégias que te colocarão na frente da concorrência.
Uma das estratégias utilizadas pelo Inbound Marketing é a definição de uma persona e um bom trabalho de SEO, o conteúdo também é um importante ponto de sua estratégia, aqui é o consumidor quem busca a empresa, e ele te procura através do seu conteúdo nas Redes Sociais, do seu site, blog, pois ali você atende a uma necessidade dele, com dicas e informações relevantes. O bom posicionamento na busca orgânica fará com que você fique sempre à frente de seus concorrentes. Dessa maneira, você terá mais chances para engajar seu consumidor, fazer com que ele avance na jornada de compra e que se torne até mesmo um promotor de sua marca.
Etapas do Inbound Marketing
As etapas aqui são as que orientam o usuário por um caminho que tem como fim a conversão, ou seja, a venda. elas são complementares e, para uma estratégia de sucesso, todas elas precisam ser bem trabalhadas, funciona da seguinte forma, para aumentar seu número de clientes, você precisa gerar leads. Para gerar leads, você precisa aumentar o seu tráfego.
Isso significa que você precisa ter um volume maior de pessoas acessando o seu site ou blog, para então ser capaz de converter mais leads. E essas etapas são:
- Desenhar sua Persona
- Postar no seu Blog
- Utilizar suas Redes Sociais para Postar Conteúdos Relevantes
- SEO e Palavras-chave
Através do entendimento de cada etapa e das necessidades envolvidas nelas, e com uma boa segmentação na sua base de leads, você será capaz de direcionar novos conteúdos conforme o comportamento de cada grupo.
A Importância do E-mail Marketing
O e-mail marketing é um canal com um excelente ROI, quando comparado às outras mídias. O custo é muito baixo e tudo que você precisa para ter ótimos resultados é um bom sistema de segmentação e envio de e-mails.
Existem dois tipos de e-mails, e é importante que você trabalhe cada um, são eles o email promocional e a newsletter.
O promocional é o e-mail de oferta de algum produto, algo específico, em que geralmente você terá apenas um call to action, evitando dispersar cliques.
A newsletter é um e-mail informativo, pode reunir vários artigos novos, e serve para que o seu usuário se mantenha atualizado sobre o que sua empresa vem fazendo. É uma espécie de “assessoria de imprensa” com o seu lead.
Além do relacionamento, a automação é muito importante para o seu time de vendas, que pode trabalhar a gestão de funil de forma automatizada, aumentando a produtividade.
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